Si vous êtes êtes déjà vendeur sur Amazon, ou si vous souhaitez vendre sur amazon, alors vous devez lire cet article pour comprendre comment fonctionnent vos compétiteurs. Lorsque la concurrence est rude sur un produit, la part du gâteau se rétrécit, et les possibilités de vendre votre produit sur amazon diminuent fortement. Le but de cette page est de vous donner les clés pour trouver le moyen de vendre plus que les autres. Vous allez donc ne lisant jusqu’au bout obtenir une méthode pour multiplier vos ventes amazon, et commencer à vendre sur Amazon. C’est parti !
Comment vendre plus sur Amazon ?
Parmi les techniques les plus utilisées pour augmenter les ventes sur Amazon, on peut citer le PPC ou Pay per Clic, dixit en français, le cout au clic. Mais les méthodes que je vais vous proposer sont gratuites, afin d’améliorer le classement de vos produits sur amazon, avoir plus de ventes et je vous livre aussi quelques autres astuces de chasseurs.
Améliorer vos ventes Amazon grâce au référencement (SEO) ???
La fiche produit (aussi appelée le listing amazon)
Pas de recette miracle : il faut absolument travailler le titre de la fiche produit amazon, afin que la recherche du visiteur fasse que VOTRE listing soit sur la première page d’Amazon, ET que vos mots clés ciblés déclenchent des achats.
La question à un million est alors : « Comment optimiser le titre du listing Amazon » ?
En réalité optimiser le titre est plutôt facile, il suffit de suivre les indications ci-dessous pour avoir un titre de fiche produit Amazon optimisé.
Mode d’emploi:
- Peu importe le nom votre marque, en private label par exemple, vous DEVEZ la faire figurer dans le titre.
- Si votre produit possède des variantes (taille, couleur ou autre), vous devez mentionner ces variantes dans le titre.
- Trouvez 3 mots clés associés à votre produit souvent tapés par les visiteurs pour apparaitre aussi sur les combinaisons de ces mots clés associés, vous aurez ainsi plus de chances d’être visible.
(Quelques astuces) :
- Placer des majuscules sur chaque mot de votre titre pour gagner en lisibilité.
- Il est préférable d’indiquer les tailles (lorsque cela s’applique) dans le titre : cela évite à l’internaute de chercher, et du coup cela vous permet de QUALIFIER les visiteurs sur votre fiche produit Amazon.
- Si vous avez des nombres dans votre titre (par exemple pack de 3…, Iphone 8, Chaussure Taille 42 etc…): écrivez ce nombre en chiffres, et non pas en lettres. Cela attire l’oeil du visiteur.
Le mot clé qui vend : toute la base de l’algorithme Amazon est dans les mots clés.
Tout comme Youtube ou Google, Amazon fonctionne avec des mots clés tapés par les visiteurs. C’est la pièce maitresse de l’édifice. Si vous maitrisez l’art d’écrire des listings Amazon (copywriting) basé sur les mots clés qui convertissent en achats, vos fiches produits amazon seront en première page, voire même en première position. De la même façon, les mots clés représentent un élément important sur le classement des ventes, nous allons donc faire un focus sur cet aspect.
Je vais donc vous dévoiler comment trouver les mots clés qui rankent sur amazon.
Comment trouver les mots-clés sur Amazon ?
Pour trouver des mots clés sur Amazon il existe des tas de techniques toutes aussi valables les unes que les autres. Mais vous devez comprendre le RankBrain (hein, kézako ?)
Qu’est-ce que le RankBrain ?
Mise en situation : Vous tapez un mot clé dans Google, Amazon…ce que vous vouIez.
Dès les premières lettres saisies, le moteur finit votre mot, et parfois même votre phrase clé:
Le RankBrain est donc une sorte d’intelligence artificielle largement utilisée par google. Il analyse vos mots saisis, la sémantique associée , les combinaisons de mots dans le même cocon sémantique, les intentions dans les recherches, tout ça pour apporter la meilleure réponse à l’utilisateur. Amazon s’inspire également du rankBrain dans son algorithme et nous démontre ainsi la puissance de la pertinence de ses réponses, d’ailleurs il existe de moins de moins de résultats google SANS Amazon à des mots clés saisis par les visiteurs.
- Maintenant que vous comprenez le RankBrain, vous allez saisir l’importance des mots clés.
Sur Amazon lorsque vous commencez la saisie de lettres pour écrire votre mot clé, Tonton (c’est comme ça que j’appelle Amazon) ne va vous proposer que 3 à 4 mots clés maximum pour compléter votre expression.
Exemple : si je tape gant de toilette, tonton amazon me propose gant de toilette animaux ou pour chien, bref il ne vas pas me proposer de compléter plus de 3 mots clés .
Maintenant, tous les mots clés proposés relatifs à votre recherche initiale s’affichent comme dans la capture d’acran ci dessus. Tous ces mots sont des mots clés, parce que ces mots ont déjà été recherchés sur Amazon par d’autres visiteurs pour des produits similaires.
Pour trouver des mots clés vous pouvez aussi utiliser des outils
1. Keywordtool.io
keywordtool.io est très populaire. Trouver des mots clés devient alors un jeu d’enfant. Allez sur https://keywordtool.io/amazon , choisissez french pour obtenir des suggestions en français. Ensuite vous n’avez plus qu’à entrer des mots clés pour avoir une liste de mots clés pertinents par rapport à votre recherche que vous utliserez sur votre listing Amazon.
keywordtool.io est un outil payant, mais vous pouvez vous contenter de la version gratuite, largement satisfaisante pour vos recherches.
D’autres outils fonctionnent plutôt bien pour les recherches de mots clés sur Amazon :
2. Sonar
Ce tool est également une tuerie les amis. La pertinence des mots clés est surprenante et très efficace. Version gratuite pour les recherches de base, et d’autres fonctionnalités pour la version payante.
3. Keyword.io
Egalement très bien pensé, Keyword.io n’a pas non plus a rougir et il se comporte très bien coté pertinence. Il permet de compléter les mots clés non perçu par les deux autres lors de votre étude de mots clés pour Amazon.
Soignez vos bullets points (B****L)
Les bullets points sont également d’une importance capitale dans votre listing amazon.
Considérer les bullets points comme le mirroir (plus détaillé) de votre titre afin de bénéficiez d’une meilleure compréhension par le visiteur lambda de ce qu’est votre produit et des bénéfices apportés.
1. Utilisez les 5 bullets points proposés par Tonton Amazon (et nombreuses sont les fiches produits négligées, sur lesquelles vous pouvez gagnez en classement juste en les écrivant soigneusement).
2. Mettez en avant les caractéristiques principales de votre produit, ses avantages, et tout ce qui peut inciter le visiteur sur votre listing à déclencher un achat.
3. Vous devez faire en sorte qu’à la simple lecture de votre listing, le prospect soit plus enclin à acheter VOTRE produit plutôt que celui du concurrent.
Exemple de bullet points sur un produit :
Des Images ATTRACTIVES
Si vous souhaitez acheter un produit, mais que l’image descriptive est trop petite, floue, ou sous un angle qui ne permet pas de distinguer clairement ce que vous achetez, je suis presque sur que vous n’achèterez pas.
A l’inverse, une image en HD, d’un produit bien éclairé, sous un bon angle et suffisamment près pour observer les détails de finition du produit ont beaucoup plus de chances de déclencher un achat. C’est évident, mais tous les listings ne sont pas bien faits, et toutes les images ne sont pas forcément attrayantes sur Amazon. C’est pour cette raison que lorsque vous ferez l’effort de mettre de belles images pour votre listing, vous aurez un avantage certain sur la compétition.
De bonnes images favorisent la confiance de l’acheteur potentiel, et par conséquent, ont un impact fort sur le classement de votre listing.
Amazon propose sur son site (dans la partie vendeurs) des recommandations de taille et de qualité pour un listing optimal.
Description du produit et mentions légales
Même si ces deux parties n’ont pas d’importance majeure dans votre listing, il convient de les soigner d’abord pour renforcer votre crédibilité et votre image de marque, votre réputation, mais également pour apporter un petit plus, par rapport à vos concurrents qui (souvent par négligence ou paresse) ne le font pas.
Il faut ainsi reprendre l’usage des mots clés et jouer avec le cocon sémantique de votre produit Amazon dans la description pour broder un peu plus et trouvez les mots pour séduire le client, afin qu’Amazon considère votre listing comme plus approprié au mot clé saisi dans la recherche et plus susceptible de faire des ventes.
Amazon ne veut que les produits correspondants le plus à un acte d’achat par rapport à un mot clé entré.
- Mis à part pour le référencement (SEO), il faut par ailleurs prendre en considération d’autres points importants :
Avis clients: Il dépend principalement de la qualité intrinsèque de votre produit. Pas évident de jouer avec les avis clients, ou de biaiser les résultats. C’était possible autrefois très facilement, mais Tonton Amazon resserre l’étau autour des fraudeurs ou sur-optimiseurs. En France obtenir un avis positif est plus dur qu’outre-manche ou aux Etats Unis, car les français laissent généralement moins de commentaires sur les produits achetés.
Vous pouvez toujours mettre des cartes de visites dans le packaging de votre produit et demander un avis, cela fonctionne de temps en temps.
Note du produit: Même chose que pour l’avis : Demandez aux clients de laisser un avis sur le produit peut marcher. Mais vous devez vous assurer que le produit est de bonne facture pour espérer un avis positif et une note de 5 étoiles.
Il existe encore des tas d’autres astuces pour augmenter vos ventes sur Amazon et comment vendre plus sur amazon.
J’espère que cet article vous a plu, partagez le si c’est le cas.
Gros poutou de Tonton 😉